【多项选择题】
根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因有( )。
A. 购买商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品
B. 市场上的替代产品多
C. 购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解
D. 购买商对于产品的供应时间要求迫切
【答案】ABC【答案解析】本题考查的是波特的五力模型。就购买商的议价能力来说，购买商进行集体大量购买有利于提高其议价能力;替代产品多也提高了购买者的议价能力;购买商信息掌握的程度高有利于提高其议价能力。选项D恰恰降低了购买商的议价能力。
参见教材第29-30页。
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