汽车美容一直以来就是技术型行业，和人体美容几乎是相同模式。如果，从人体美容的行业去研究了解，会发现相似度几乎达到80%。目前，国内市场，不是专注于营销研究，就是不断的找最好最高品质的产品，事实上产品效果、技术能力、店面规模、客户群形态这4点的综合影响了解清楚后，才能做正确的产品选择、项目定位、价格定位，最终才能轻松赚钱。所以，适合自己的产品，才是最好的产品。
以汽车美容养护产品来说，产品主要分为以下几大类：1、清洁保养；2、美容养护；3、研磨抛光；4、镀膜镀晶；
以市场营运分类来说，汽车美容养护产品分为：1、品牌商（包含系统服务品牌商）；2、批发商；3、网购（包含线、店面（包含区域连锁店）四大类；
清洁保养类产品主要点有，1、基础清洁养护；2、疑难杂症的清洁；3、后续施工前的清洁三大功能
美容养护产品主要点分为：1、亮度光泽；2、拨水性（疏水，斥水）；3、时效（光泽亮度时效，拨水性时效）；4、施工难易度；5性；
研磨抛光产品，主要点分为：1、划痕的切削力；2、划痕的遮盖性；3、施工的效率；4、施工难易度；5、时间成本与收费的性价比；
镀膜/镀晶产品，主要点分为：1、时效品质（耐候，耐酸碱，硬度……）；2、直观品质（亮度，拨水）；3、时效；4、施工难易度；5、施工宣传性；6、目标客户接受度。
产品品质一定是一分钱一分货，产品品质也需要适当的工具和搭配的技术才能实现。然而，收费高低是根据店面装修和客户群的消费模式及消费力来决定。有了以上因素，就可以很容易分析了解到，不同的品牌定位，不同的营运模式，不同的客户群，就会有不同的项目搭配，最终才能正确的选择适合自己市场的产品。
就洗车项目而言，低端店主收入来源是洗车，洗车是低端店必须重点营运的项目，务必做到洗车收入达到美容部损益平衡。所以，低端店在洗车项目必须做到几点：1、动线、施工技术快捷高品质，由于本文只针对产品架构解释，其他重点另撰文介绍。
在洗车项目要分为：快洗、普洗、精洗、镀膜精洗这4大类，再根据当地市场价位及需求去变化洗车的细节（比如是否需要洗轮毂及内装清洁），洗车最重要的是让车主感觉干净，明亮，光滑，所以我针对一般店面忽略的几个产品加以解释。1、蜡水（香波）-车主第一个就是检查车身光洁滑顺度，洗车液虽然便宜，高清洁力，但是除了车漆外，没有光泽度。店面要节约成本，要选择高浓缩蜡水，加上泡沫机，才能以最低成本达到最高品质。
2、玻璃清洁--车主一上车最明显的感受，就是前挡玻璃。可是国内不管哪种类型店面，对前挡玻璃的擦拭，非常不在乎，只要稍微用点心思，车主可以很明显感受白天的干净明亮，晚上无眩光。只要使用玻璃明亮精，搭配专用玻璃毛巾即可。
3、漆面的亮丽和拨水提升：A、亮光趋水剂运用除了加快擦车速度，又提升漆面亮度，低成本高品质；B、香味水蜡的运用：简易施工，是洗车和打蜡的中间选项；C、水镀膜系列：效果长达1-4个月（视各厂配方而定），如龟牌冰蜡，洗车王国水晶外衣等，以简便施工方法将洗车提升到镀膜精洗。具低成本，却又有打蜡的亮度和拨水性，时效最长可以超过一半封釉。
4、各种疑难污染的专用去除清洁剂：最简单的是否专业的验证方法。车主如何相信美容店的专业能力？除了看洗车是否干净之外，最重要的是各类污染是否可以快速便宜的去除。这点在低端店尤其重要，一般中高消费的高获利项目，车主几乎是不会在低端店消费的。要逆转这种低端店不专业的成见，店面必须以各类污染高性价比的去除及服务来掳获车主的信心，但是一般店面喜欢用工业酒精，家用盐酸，万能水，去清除各类脏污，不但耗时效果不好，甚至造成更大的车漆。比如：粘胶去除剂（低端店用天拿水），柏油去除剂（低端店用煤油），空调水去除剂（低端店用厕所用盐酸），玻璃雨渍斑去除剂（低端店用粗蜡），玻璃明亮精（低端店用酒精），胶条还原剂（低端店用鞋油），铁锈水去除剂（低端店用盐酸），刹车铁粉去除剂（低端店用强酸的轮毂清洁剂，俗称黑药水）等等。
低端店，本身就是靠洗车维持，利用洗车的专业度，去设法增加项目套餐的施工收入。一味的降低清洁剂成本反而是恶性循环。低端店都能获利，中高端店高获利自然就不在话下。为方便读者理解，将各类店面在洗车上运用，做成一份列表，供读者容易做自己店面的分析判断。
洗车是美容店的起始，连洗车都洗不好，是没有办法吸引客户，没有客户是没办法做各类项目的营销的。洗车项目必须根据当地市场竞争情况，定出适当的流程，工序，工时及价位。首先要能让市场接受，才能进而去教育车主，慢慢转变车主美容消费观念。尤其在效率和品质间的动态平衡，特别重要。美容店面租金未来是越来越贵，店面面积是越来越小，如何将动线安排好，成为流水线式移动车辆，避免浪费人力物力，是建店之初最重要的事。为了效率放弃品质，无异於饮酖止渴。
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