玉米地里的大嫂
发展产业链金融是、市场、实业和金融的共同，也是财务公司向综合性金融服务机构转型的一个不可或缺的领域。财务公司开展产业链金融服务遵循何种模式？又有哪些显著优势？《金融时报》记者日前专访了宝钢财务有限公司总经理曾杰。曾杰表示，作为一类具有“中国特色”的金融机构，财务公司出身于产业，是实体经济与金融相结合的产物，在风险可控的前提下，经由财务公司运用成功的产业链金融服务案例，成为嫁接金融市场和产业生态的一座桥梁。
《金融时报》记者：作为实体企业的金融服务提供方，从行业的角度来看，财务公司在推动产业链金融创新发展中有哪些显著优势？
曾杰：产业链金融是通过对产业链价值进行重新分配来实现产融协同发展，其中起到主导地位的是核心企业。有了血缘关系作为基础，财务公司在产业链金融的获客、产品、服务、风控等领域，都具备外部金融机构难以企及的优势，可以与核心企业共同营销客户、共同设计产品、共同提供服务、共同开展风控等，使得产业链金融服务更深度介入场景、融入经营、嵌入流程。
以宝钢财务公司为例，团队在开展对核心企业的服务时，借鉴了“先期介入”（EVI）这一，积极介入核心企业的财资管理、采购销售，在核心企业金融需求产生的过程中，与核心企业共同分析和研究，同步或快速形成解决方案，当然也包括对核心企业上下游产业链的服务，不少产业链金融的商业模式是我们和核心企业共同设计的。在此过程中，只要核心企业能够感受到对其自身及其产业链的价值创造，通常愿意对财务公司客户、政策、流程、数据等乃至商密信息，并基于统一平台或同一信息化架构付诸实施，而外部金融机构要做到这一点面临更大的挑战。
《金融时报》记者：事实上，包括商业银行、互联网金融平台等金融服务机构都在深挖产业链金融的发展潜力，积极布局相关业务。开展产业链金融服务时，财务公司扮演了什么样的角色？区别于其他金融机构的差异点在哪里？
曾杰：商业银行近年来大力发展“交易银行”战略，通过自建或参与生态体系等方式开展面向核心企业产业链的整体金融服务；互联网、新金融、类金融机构则更多通过搭建第三方服务平台、信用流通体系等方式，布局产业链金融。
可以看到，财务公司的产业链金融服务模式更接近于商业银行的“交易银行”模式，甚至可以认为财务公司的商业模式本就是“交易银行”概念的一种诠释或行业实践案例。与第三方平台模式相比，财务公司的商业模式则存在根本性的差异。
若从全产业链视角，面向核心企业和面向产业链客户是财务公司的两大服务领域。在产业链金融服务的过程中，财务公司既是核心企业司库管理的服务者，又是产业链客户金融服务的提供者。
此外，由于财务公司作为持牌金融机构，并且是存款类金融机构的特殊属性，使得其可以相对地进出各类金融市场，从而能够成为嫁接金融市场和产业生态的一座桥梁。在风险可控的前提下，经由财务公司运用成功的产业链金融服务案例，更容易形成标准化模式，吸引外部金融机构的进入，为产业链带来更多的市场化金融资源。
《金融时报》记者：背靠实体企业，宝钢财务公司发展产业链金融遵循怎样的发展模式？是否面临着诸如风险高、业务管理难度增大等挑战？
曾杰：“司库管理服务+产业链金融”是目前宝钢财务公司的两大战略方向，相信也是绝大多数有志于开展全产业链服务的财务公司的重点领域。公司近年来一直致力于“内外兼修”“双轮驱动”，在司库和产业链两大战略领域都取得了长足的进步，但仍然距离宝武集团的期望有很大差距。
随着业务和服务规模的不断快速提升，我们会面临更大的挑战，而且钢铁行业周期、集团发展战略、金融市场、内外部同业竞争等外部因素都会将上述挑战进一步放大，但我们已做好充分应对困难的准备，将在依法合规的基础上，稳健但积极地去探索产业链金融更加广阔的领域。
下一阶段，我们将积极投身于产业生态圈金融服务体系建设，基于目前已经具备的能力，在账户服务、支付结算、财资管理、融资业务等领域，形成对产业生态圈建设的有力支撑。一是承接集团在司库管理、生态圈建设领域的重点课题和重要任务；二是扩大核心企业合作范围，和更多的大中型核心企业共建产业链合作模式；三是丰富财务公司司库管理服务和上下游产业链金融服务及产品线，提升金融服务能力；四是进一步提升运营效率，以支撑业务的稳定运行和快速拓展；五是不断吸收新技术、新工具，融合金融电子化、“互联网+”等成熟科技手段，探索结合区块链等前沿科技领域，为产业链金融服务体系提供信息化保障。
曾杰：财务公司行业产业链金融的未来发展，不缺乏内生性动力，更多的还是取决于外生性的监管导向。现阶段，虽然监管持续趋严，但总体上仍然会鼓励财务公司适度或有限拓展产业链金融服务。考虑到目前财务公司全行业中产业链金融资产占比仍然十分有限，因此，未来数年内，若宏观及行业政策导向不发生逆转，可以预期，财务公司行业产业链金融规范发展的窗口期会持续存在。并且，持续的金融促实和强监管，对前期产业链和互联网领域的生长进行逐步清算，提出更高的规范性要求，也有利于行业的长期健康发展，特别是财务公司这类持牌金融机构的成长。
财务公司不是商业银行，也变不成第三方平台，但在面对核心企业的时候却可以底气十足、特点鲜明。从行业角度来看，财务公司背靠的企业集团本就是一个覆盖多行业全产业链的产业生态，很多企业集团都互为上下游。若更多的财务公司能够通过产业链金融模式，将其核心企业及所辐射的大量中小微企业进行对接，那么，众多节点互联互通所形成的宏大的产业生态将常壮观景色。