2017年国内经济平稳发展，公司抓住有利时机，实施创新驱动发展战略，不断提高产品性能质量、扩大市场占有率，提升内部管理水平，公司生产经营、资本运作稳定推进，整体发展积极向上。报告期内，公司实现营业收入30,026.20万元，同比增长20.52%;净利润为5,067.49万元，同比增长23.14%。(1)公司对经销商进行分级管理，根据不同品牌分级管理经销商，合理配置资源，实时提供支持与服务。同时加大新产品推广与驻外服务建设，不断提升产品质量与服务水平。(2)将销售网络下沉，开辟新的经销商渠道，进一步拓展客户资源，有效扩大了市场份额。针对重点客户锯切要求，提供定制化产品和服务解决方案，提升客户粘性。(3)提升高端产品服务水平，市场秩序，组建高端锯切联盟并召开了首届会员年会，首批客户订单全线B下达，提高了营销效率。(4)海外业务方面，加大对新兴市场的拓展，初步形成了全球主要市场的一级经销商布局，有效扩大了公司的国际影响力。报告期内，公司不断推进新的科研以及技改项目，2017重点研发项目12项，研发项目涵盖材料的性能、齿型研究和新产品开发，组织编制了CB、TCB标准工艺文件、MT产品标准工艺文件，取得了突出。开展了M51、HS90新材料应用研究，并取得阶段性成功。2017年公司获得4项专利技术，专利技术总量达38项，为公司稳健发展提供技术支持与持续保障。公司持续推行精益管理，加强现场标准化、现场可视化和6S管理，优化生产组织，在推行精益管理的同时，2017年公司引入并推行卓越绩效和稳健设计以提升内部管理水平，培养了30名掌握稳健设计技术(田口方法)的工程师，完成了提升TANCUT品牌的性价比、优化双A产品齿形等多个项目的应用，为公司智能制造打下良好基础。公司持续推进信息化建设，稳步推进B2B平台的二次开发，完成B2B平台的多项功能完善，实现物流信息的自动查询，库存自助查询，完善内部计划物控模式，信息化工作再上新台阶。2017年公司实施了核心员工股权激励，授予性股票，稳定了核心员工，促进公司年度绩效目标的实现。制定了人才培养计划，优化考核方法，结果思维，让优秀者脱颖而出，让员工在竞争中成长，实现个人价值。从目标、思想、规则、行动四个方面统一团队，培养凝聚力、合作能力与团队士气，尊重个人的兴趣和成就，协同合作完成工作任务。2017年1月20日公司完成了在深圳证券交易所中小板挂牌上市，上市为公司持续发展提供了广阔平台与持续动力，公司将充分利用上市公司平台适时推进行业整合和国际化进程。公司是高新技术企业，拥有省级企业技术中心、湖南省高速高效双金属锯切工程技术研究中心、市级工程技术研究中心，是双金属带锯条国家标准的起草单位。公司自成立以来，一直在技改、研发方面持续投入，组建并培养了一支专业技术研发团队，同时也引进国际高端技术人才，系国家引进外国智力示范单位。公司先后与湖南大学、中南大学、广东工业大学等进行全方位的产学研合作，成立了博士后科研流动站协作研发中心。此外，公司还建立锯切技术学院和一流的锯切实验室，并建立了分布式锯切信息采集中心，大大提升了国内锯切基础研究水平。公司已获得38项专利技术，其中发明专利14项，实用新型专利24项，行业中专利技术数量遥遥领先。公司开创了行业内生产定制化产品的先河，公司率先利用领先的研发设计能力、柔性生产能力、管理协调能力，以客户的锯切需求为导向，满足客户个性化为目的，提供特殊规格、特殊材质、特殊齿形及特殊工艺的定制产品与服务。公司制定了服务绝对领先的竞争战略，强化公司服务管理，提升客户满意度。为此，公司建立了覆盖全国的七大营销服务中心，并在华东区与华北区建立了物流配送中心和技术支持中心，拥有覆盖范围最广的营销网络；有300多家特约产品服务经销商，能24小时为客户提供技术服务支持和锯切解决方案，全天候快速响应；公司建立了技术支持与服务体系，提供专家级的售后服务与解决方案；建立了经销商分级管理系统，成立高端锯切联盟,合理配置资源，线上线下联动，提供点对点贴心售后与个性化服务。近几年在深耕国内市场的同时，公司也注重国际市场的开发。公司是国内同行业率先实现产品批量出口的企业，出口销量持续增长，产品出口包括欧美在内的四十多个国家和地区，2017年公司成功拓展了俄罗斯、东南亚等新兴市场，建立了一级经销商服务体系，出口同比增长25.42%。公司是细分行业的龙头，是国内装备水平最高生产规模最大的企业。公司持续引进行业内最好的制造装备，生产装备水平处于行业领先地位，提高了生产效率和产品品质。公司生产的产品含双金属带锯条和硬质合金带锯条两大系列，二百多种规格齿形，并能根据客户的个性化需求提供特殊规格、特殊材质、特殊齿形及特殊工艺的产品与服务，能够满足国内外客户及下业的不同锯切需求。公司作为国内双金属带锯条生产的领先企业，已形成成熟生产工艺，了产品的质量和可靠性，在焊接、热处理、表面处理等方面，形成了具有自主知识产权的专利技术，在行业内具有明显的优势。国内首创双金属带锯条淬、回火一体化生产新工艺，大幅提升了生产效率，节约了能源，提高了产品质量和性能的稳定。在国内率先研制出硬质合金带锯条，并批量生产，打破国外品牌垄断。公司分齿型高低齿硬质合金带锯条被科技部、商务部等四部委评为国家重点新产品。产品入选中华全国工商联合会《军民两用高新技术民营企业及产品推荐目录》。4、品牌管理优势公司将充分利用上市公司平台谋求行业整合的机会和推进国际化，不断加强集团品牌建设，增业话语权，提升品牌价值，将逐步建设并完善具有泰嘉特色的BBS系统，打造竞争软实力。公司现有注册商标58件，拥有Bichamp、泰钜、AA等自主品牌，其中AA是湖南省著名商标,同时也是业内率先被国家行政机关作为驰名认定的商标；Bichamp连续多年荣获湖南省国际知名品牌，并且进行了国际注册。随着公司国际化进程，将进一步加强品牌的输出力度，提高公司的国际影响力。公司实行扁平化管理，在信息化的基础上实现信息的共享与高效传递，提升管理效率。以全员学习稻盛哲学为契机，统一行动与思想，提升执行力。引入卓越绩效和稳健设计，从战略、顾客与市场、资源等度评估改进，提升内部管理水平。持续推行精益管理，推进持续改善，建立标准化流程与强化现场管控，为信息化与智能制造夯实基础。2018年公司将以产业为本，战略为势，资本为器。承载让世界没有难切的材料的企业，深耕主业，围绕锯切产品与服务及整体解决方案，为实现引领全球锯切行业与产业报国的梦想，将公司打造成为世界领先的锯切产品生产和服务提供商。为此，公司规划了核心业务双五十战略:即未来3至5年双金属带锯条国内市场占有率达到50%,出口销售额占公司总销售额的50%。2018年将重点做好如下几方面工作。公司积极布局工业发达国家市场，并响应国家一带一发展规划，开发一带一沿线国家市场，加大产品与服务输出，扩大品牌国际影响力，同时积极引进国外高端人才，公司将充分利用资本平台，谋求与战略伙伴优势互补，适时进行资源整合，在产品研发、市场渠道和经营效率方面发挥协同效应，形成外延式增长，力争3至5年内实现核心业务出口销售额占比达50%。2、增强科研水平公司多年的研发投入已经形成了较强的技术积累，建立了国内唯一锯切实验室及锯切技术学院，为公司新品研发及实现定制化柔性生产与智能制造提供技术支持，为推动行业的进步与可持续发展提供后续支撑与前进动力。2018年公司将继续加大研发力度，以产品质量的提升作为研发的重点，以技术创新促进产品质量的提升。通过对标竞品找出差距，分析原因并确定研发目标和具体工作计划；通过新材料的应用、新齿形的开发和新工艺的研究，全面提升产品质量；通过稳健设计开展重点课题攻关，切实解决一批影响产品质量和性能的难题；通过做好知识产权贯标活动，以此提升公司科研管理水平。通过定制化产品、材料、工艺的设计与研发，全面提升科研服务市场的效率与效益。2018公司将通过营销体系的不断完善与创新实现年度目标，落实服务绝对领先的竞争战略，主要措施包括：1、完善技术支持与服务体系，建立技术支持与服务平台，提高反馈与解决问题的效率，提升售后服务水平；4、推进智能制造公司将大力推进智能化生产，采用先进的IT与信息化技术管理制造流程，实现生产过程的仿真，构建灵活、柔性、高度集成的生产工艺。公司在现有工艺过程中实现全自动无人铣齿、复合钢带生产工序中实现在线监测等智能控制的基础上，以大数据为基础，通过IE工程、生产自动化和管理运营全过程信息化，实现研发设计、采购、生产制造、销售服务的智能化。2018年公司将遵循整体规划、分步实施的原则，做好智能制造的整体规划，完成智能化生产示范车间的建设。将进一步提升定制化产品生产与工艺设计的能力，不断完善现有的高效设计、柔性生产与个性化服务流程，实现客户需求、产品设计、工艺完善、解决方案全方位智能化。5、提升运营效率公司将持续深入推进精益管理服务成本相对领先战略，通过实施精细化管理与信息化，降低营运成本、提高产品和服务质量，促进运营水平的提升。具体包括：1、加强企业标准化建设，对已经建立的流程、制度和规范性文件进行梳理和完善，对未建立标准的环节进行补充，抓好各项流程、制度的落实工作。2、开展岗位任职资格和员工胜任力评估体系的建立，确保在人岗匹配的基础上进行工作效率的提升，重构薪酬体系和绩效管理体系。3、加强信息化建设，加快信息传递速度与有效性，提高大数据分析与应用的效率，不断优化内部管理，降低企业成本。4、持续拓展定制化产品与锯切服务输出市场，不断提高柔性生产能力，提升研发、生产、销售为一体的整体服务水平与联动效率，打造核心竞争力。公司下业主要为制造加工业。双金属带锯条主要切割对象为各类钢材及有色金属，广泛应用于机械加工、汽车零部件、钢铁冶金、模具加工、军工制造、轨道交通、大型锻造、航空航天、有色金属、核电等行业，受国民经济运行和宏观经济变化影响较大。随着我国供给侧，传统制造业面临行业整合与结构调整，如果国内外宏观经济形势走弱或发生新一轮经济危机，双金属带锯条的市场需求势必会受到影响，整体行业增长空间有限甚至整个行业出现萎缩，对公司市场开拓及盈利水平产生重大不利影响。公司的主要原材料为高速钢丝、冷轧合金钢带等。公司原材料成本占产品生产成本的比重较高。由于产品成本中原材料所占比重较大，若原材料价格出现较大波动，将会直接影响公司产品毛利率，从而影响公司的盈利水平。随着双金属带锯条行业的不断发展，行业竞争呈现日趋激烈的趋势。如果公司不能持续提高科研实力、产品质量、服务水平或开发出满足客户需求的新产品，将会面临市场份额与市场地位下降的风险。
