南京农民上网“卖菜”风生水起

　　当“农民进城卖菜难”遇上“互联网+”后，会出现怎样一种局面？电脑、手机、iPad、快递小哥“卖菜”，代替了农民肩挑手提或开着拖拉机、小货车进城卖菜。生鲜电销，更通俗点说，上网“卖菜”，让农民足不出户，轻敲键盘、轻触屏幕，便实现了“进城卖菜”。

　　发展势头正猛的农村电子商务，已成为丰富城乡居民“菜篮子”、充实农民“钱袋子”的抓手。南京更是计划用3年时间，让农民上网“卖菜”销售额达百亿元，发展年电销农产品千万元的农村电商50100个。

　　南京农民上网“卖菜”的现状到底如何，当前遇到了哪些困难，这些问题又如何解决？本报深度报道组记者进行了采访。

　　全省网销农产品 南京占两成

　　【镜头一】“二蛋家的头生蛋”，要上网预订才能买到

　　“亲，小自在的南瓜已成熟，等你来抱回家”、“二蛋家的头生蛋，你值得拥有”，这是南京六合几亩田农业小自在农庄庄主郝亚亭日前在微信朋友圈发的自家农产品宣传帖。

　　“农庄产的绿壳蛋、新鲜果蔬等，主要在淘宝怀念家乡味网店、微信里的小自在休闲农庄微店和微信号几亩田农业上卖。”郝亚亭说，农庄经常搞应季农产品采摘游活动，客源大多是信任度和粘度较高的微信粉丝，“几亩田农业”微信号的忠粉现已有近1300位，直接带动农庄销售。今年上半年农庄餐饮收入已做到去年全年的量，淘宝店升级到一个钻，头生蛋等农庄产品，客户要预订才能买到。

　　如今，南京像郝亚亭这样上网“卖菜”的农户越来越多。邢响生是高淳淳溪镇非物质文化遗产手工羽毛扇传承人，2年前他做的扇子还只在高淳老街自家开的专卖店里卖，现在是线上线下互动销售。老邢在淘宝南京馆里开的手工羽毛扇网店，第一年销量就比上网前增加了十几万元。

　　“做了30年羽毛扇，生意从来没像现在这样好。”老邢说，高淳传统手工羽毛扇在明朝时是宫廷贡品，近代还参加过巴拿马万国博览会，但电扇、空调普及后，市场日渐凋零，当地愿意继续从业的人越来越少。是网络让更多人认识并喜爱上这一民间手工艺品，现在进网店买扇子的来自全国各地，包括港澳台地区客户，还有很多海外客户。

　　【镜头二】阿里零售平台农产品销售额：南京在全国排第16位

　　做官网、开网店、玩微信号、搞微店，南京农村电商发展风生水起，农民上网“卖菜”劲头十足，仅“淘宝南京馆”已入驻的400多农户，去年就在网上卖了3.2亿元农产品。今年又增加了30多户，上半年网销各种农产品2.5亿元。阿里零售平台统计数据显示，南京农产品销售额在全国排名第16位。

　　市农委等部门提供的数据更让人眼前一亮。截至去年底，全市农产品电子商务网站、网店已达1164个，农产品网销额35.5亿元，占全市农业总产值9.2%，占全省农产品网销额20%左右。仅今年上半年，全市农产品网店数又增至1200多家，农产品网销额20亿元。“这一数字到年底还会增加。”市农委市场信息处处长李明水说，江苏今年启动的农产品电子商务“万人培训计划”中，南京的培训目标是650人，现已完成80%，这其中有三分之一将得到支持鼓励，在年底前开出网店。

　　【画外音】

　　农民种养的产品如何进城，让市民餐桌丰富、农民钱袋鼓起，多年来城乡双方一直在探索努力。随着近年来农村电商的发展，农产品“借网”进城无疑是最具活力和前景之。

　　红火背后， 上网“卖菜”走得不轻松

　　【镜头一】单打独斗触网，留下不少“僵尸店”

　　“其实，看似红火的背后，上网卖菜没那么容易。”首批入驻“淘宝南京馆”卖螃蟹的高淳蟹农们说，当初和他们一起搞螃蟹电销的，现在不少不做了。俞敏是高淳区砖墙镇仙圩村村民，是村里最早触网开店的人之一。2012年她在淘宝开卖螃蟹小店时，完全不懂怎么包装、宣传，螃蟹销售清淡。加上当时家里几十亩螃蟹急需出售，只好放弃电销转战传统线下销售，网店当年没赚钱。

　　“现在这家店已没精力打理，成了僵尸店。”俞敏说，高淳第一批上网卖螃蟹的在淘宝上留下不少“僵尸店”，现在大多和她一样转而加盟淘宝南京馆、青松螃蟹合作社等大的网店平台，只负责供货，网店包装、宣传、销售、物流等，交给平台管，这样还能赚到钱。

　　【镜头二】不懂怎么在网上吆喝，上网“卖菜”难在4道“埂”

　　南京航空航天大学大三学生林威翰近期在江宁区横溪街道石塘村电商服务中心实习。中心有个专业摄影室，他每天的工作之一是帮农家乐老板拍特色菜、草编鞋、米酒、石竹茶等，上传到淘宝网上的石塘人家网店。“这些特色农产品进网店后订单不少，和网页宣传抢眼球有直接关系。但村民自己不会拍照、制作、上传，也不会制作能抢眼球的网页，这些都是开网店必须会的吆喝。

　　“毋庸讳言，南京农业电子商务发展到现在仍有4道埂难迈。”市农委市场信息处处长李明水说，这4道难迈的“埂”分别是：农民对电商认识和接纳度与农业电商发展先进城市比，差距不小；相关部门和地方对农业电商专业服务不够，亟需丰富产业链，发展专业电商服务企业；农业电商集聚度不高，农民抱团出击意识不强，缺少实力强、能整合供应链的电商大户和企业；政策扶持聚焦度不足，如跨区检疫、质监、税收、用地等政策瓶颈亟待打破。

　　“仅淘宝网上，输入农产品就能搜到4.21万件宝贝，想让买家从成千上万家网店中挑出你，必须在货源品质、文案设计、产品包装、拍照、视频、动漫、网站制作、市场细分服务、物流冷链装备技术等方面均胜人一筹。”高淳区农业局副局长王林贵说，如果让普通村民去做这些肯定有难度。农业电商发展到现在，已进入专业化分工合作的产业链打造阶段，亟需发展区域性电商专业服务集聚区，为农民上网“卖菜”提供包括以上内容在内的服务。

　　【画外音】

　　南京作为国家级现代农业示范区，农业电商的发展需尽快迈过眼下的4道“埂”，以电商化丰富和发展农业生产销售产业链，以互联网+推动农业转型升级和农民增收。要通过推动、发挥企业主体作用、市场化运作等多管齐下，促进农业电商健康快速发展。

　　农业电商之如何越走越宽

　　让我市农民在上网“卖菜”上走稳走好走高，市农业、供销、科技等部门想了不少招，从实际推动效果看，加大我市农业电商政策扶持力度，提升农业电商服务支撑，加快培育农业电商大户和电商村镇，推动休闲农业等新型农业业态电商化等，是帮助农民迈过农业电商发展4道“埂”，拓展农民上网“卖菜”之的良策。

　　打造电商一条街，提供一条龙服务

　　“场地、房子都有了，近期就启动电商一条街打造规划。”高淳区砖墙镇仙圩村李文新说，虽然该村是省电商示范村，全村上网卖螃蟹的有40多户，但网店螃蟹销售仍卖不过线下传统渠道。那些订单少的网店最大的软肋是不懂怎么吆喝。村里打造电商一条街就是想把这些网店集中到街上，有一定集聚度后，网店包装、网页制作、图片创意、文案策划等电商服务业将随之发展和集聚，可为村民开网店提供一条龙服务。物流也会跟着集聚，快递价格将拉低。

　　江宁区农业局科教科科长周德龙，今后的农业电商示范村、示范镇发展，考量指标不能单纯以农民电商数量多少而论。电商村必须丰富产业业态，尤其是服务产业链的打造，如建立能覆盖农产品田头预冷、加工、运输、销售等环节的冷链物流网络。

　　“全市农业电商服务体系建设也要加快推进。”市农委市场信息处处长李明水说，南京正在加快编制全市农业产业信息化地图和经营主体、特色产品目录；同时要加大我市农业电商对接淘宝、京东等知名电商农村发展战略和布局，建地方特色馆；支持有条件的区成立以电商企业为主体的农业电商协会等。

　　抱团触网，拉动人气降低成本

　　“村里的蟹二代很少有单打独斗触网的了，不是加入合作社就是加盟淘宝南京馆之类的电商平台。”刚从留学归来的高淳区“蟹二代”邢秀梅目前是该区蟹农抱团触网的领头人，负责全市规模最大的螃蟹电销淘宝店固城湖青松螃蟹淘宝店的运营，近期她正领着自己牵头组建的20多人的电商服务小团队，在网店上进行螃蟹促销活动。她说，村里的“蟹二代”能主动意识到，手拉手抱团上网比单打独斗更能拉人气，物流成本也低。现在顺丰快递就因他们的网店业务量大，专门在他们的电商客服运营中心成立生鲜物流部。

　　邢秀梅的父亲邢青松是高淳青松水产专业合作社社长，合作社吸引的266户蟹农家的“蟹二代”，现在大多加盟固城湖青松螃蟹淘宝店经营。他们还能享受网店不定期免费举办的网商注册指导、电商知识培训、网店经营技能培训等服务。

　　“今年我市将重点发展新型职业农民、专业大户、家庭农场、合作组织、农业龙头企业等电商大户，出钱出力扶持培育区域性电商龙头。”李明水说，淘宝、京东、苏宁易购等大的电商平台已争着推出“千村万乡计划”等农村电商发展战略，他们在布局时会首先关注实力强、网络年销售额200万元500万元的农村电商大户。

　　高淳区农业局副局长王林贵表示，区里将支持各村电商大户在淘宝、京东等平台建南京地方馆，并制订激励措施吸引更多本地卖家加盟。据悉，今年我市还将扶持发展农业电商集聚镇村、示范镇村等，探索建农业电商产业园区，强化农民电商培训，提高农民抱团触网自觉性。

　　推进休闲农业等新业态电商化

　　“全村112家农家乐的餐饮、住宿等在线订单已占总订单量近一半。”江宁区横溪街道石塘社区电商负责人何志远说，石塘社区的农家乐触网不止淘宝网一个平台，还有赶超网、携程网、途牛网及糯米网、美团网等团购网站。往年夏天高温时是农家乐淡季，但今年夏天，每户农家乐平均月净收入六七千元，淡季不淡。

　　许文燕是石塘村人，大学毕业后回来帮父母经营农家乐。她家的农家苑土菜馆有不少菜是网店订单热门，家里同步搞的11间民宿客房，节假日、双休日订单满满的，其中近一半订单来自各个电销平台。“以前哪能想到土灶锅巴上网卖，而且这么抢手。”许文燕乐呵呵地说。

　　李明水表示，推进休闲农业等新业态电商化是我市农业电商发展新趋势。电销平台能更好沟通农家乐和顾客需求，更及时销售不易长时间储存的生鲜农产品。像今夏石塘村的西瓜网购促销，一天网上订单就有100多箱。

　　各区通过电子商务销售的主要农产品

　　江宁区蔬菜、鸭产品、水产品、蜂产品、动物饲料、花卉等

　　六合区果蔬、畜禽产品、休闲农业、农家餐饮、卤菜、手工艺品等

　　浦口区苗木、茶叶、茶干、水产冻品、鸡蛋、大米、蔬菜、水果等

　　溧水区风鱼、优质米、应时水果、茶叶、黑莓、蓝莓等

　　高淳区螃蟹、鱼、菜籽油、大米、紫薯、银鱼干、草莓等

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