俞清木的音频生意经是以用户为核心，分别构建“内容云存储和分发”、“渠道资源整合与联运”、“广告营销”和“增值服务”四大服务体系，并逐步给C端普通用户和B端商业客户。“未来一定会彻底，如果需要，甚至我们的广告营销平台Radiobuy都可以给友商，由我们来做商业化运营再进行后期分成。”俞清木解释到，“在天猫上，你会发现当当网、亚马逊的旗舰店，这在以前如火如荼的电商大战期间是难以想象的，可见如今天猫的程度。”
很多人惊讶于俞清木没有将车语传媒定位于音频CP，或者音频Youtube或优土，为何非要钟情于做音频界的天猫和淘宝，看似两者没有一点关联性和可比性。但这也正是俞清木心目中“大声意”的不同之处，天猫和淘宝表面上是在卖商品，其实他们卖的是、流量、支付和营销等服务，商品的交易是在消费者和入驻商家之间完成的，这与商业地产有些相似。在车语传媒平台易的商品就是“音频内容”，而车语传媒围绕产业链上的各方去做综合服务，会衍生出基于内容分发的版权交易服务，基于跨终端音频用户的联运服务，基于营销推广的广告服务，以及基于个性化的增值服务。
“在车语传媒平台上的音频资源超过90%来源于第三方，无论是传统、音乐公司等组织机构，还是PGC和UGC等小团体和个人，将这些音频内容整合在平台上，他们会成为音频内容的入驻商家，这首先是‘内容云存储体系’做的事。”俞清木解读到，“当然，普通用户可以免费收听绝大多数的音频内容，但如果你要做个人，除了可以自己做原创内容外，还可以从这个平台上挑选符合你调性的内容;如果你要做企业品牌，也可以从中选取符合你目标用户需求的内容;甚至智能硬件终端和传统都可以从中挑选你需要的内容，这个过程就会产生音频内容的版权交易，只不过是交易体量有大小之分，这些个人或组织就成为了音频内容的买家。”
音频内容的版权交易这个商业逻辑看似说得通，但能否行得通，关键还在于买家要搞清楚“为什么花钱买以及买的是否值得”。“很简单，你首先可以将个人和品牌理解为音频的双微，如果你是创意型人才，完全可以100%原创;如果你是运营或组织型人才，你就可以从云平台里选内容，车语传媒帮你规避版权风险。其次，车语传媒还可以帮你做商业化运作，这里面的想象空间更为巨大”，俞清木进一步解释说，“好的个人和品牌，车语传媒会在考拉FM和其他渠道上的和资源上进行倾斜，聚集大量粉丝用户，广告价值和增值服务价值就会随之而来。” 在传统界游刃自如的车语传媒，早早就实现了盈利，就得益于强大的商业运营能力，这种思和自信正来源于此。
跨渠道资源的整合和联运服务在车语传媒“大声意”的版图也占据了重要一环，一方面它是内容分发的终端，另一方面可以进行用户联运和商业开发。例如，很多智能硬件企业自身的利很薄，但却拥有数量不菲的用户，如何实现变现一直是这些企业头疼的事，这不仅仅在于变现模式，还包括运营团队等因素的。所以，这些企业在内容上可以对接音频云存储及分发平台，为用户提供个性化的内容订阅;在营销上可以接入“音频广告营销平台——Radiobuy”，由车语传媒商业运营团队负责广告营销。仅在车联网终端渠道，车语传媒通过整合就覆盖了90%的汽车品牌，80%的车机市场，90%的智能HUD市场和80%的智能后视镜市场，市场规模遥遥领先。
而Radiobuy的意义就在于为传统、互联网音频内容及营销搭建起一个平台，通过该平台聚合包括传统、各类音频APP、需要营销的自及车载、智能硬件等其他音频终端资源，并最终为广告主提供策略分析、精准交易和效果监测等系列服务。早在时代，Radiobuy即通过独有的音频比对技术，代替人力监播流程，实现了数据化监播及辅助策略分析。2015年8月，Radiobuy将音频比对技术与互联网结合，又孵化出了“声音摇一摇”。有需求的第三方，通过在自身微信公号设置“声音摇一摇”入口，即可通过声音识别投放素材，实现销售与目标用户的统一。
“未来，我们不仅会将传统的内容、广告资源整合，进行互联网化衔接;还将为包括传统、网络、乃至各类以声音内容和服务为主的平台，创造一个自主化的营销工具，为音频创新营收增加一条新思，广告将是其中重要组成部分，但并不是全部。”俞清木说到。“目前，车语传媒正在音频大数据和个性化增值服务上进行关联性布局，2016年会陆续落地一些重要的模块，例如基于内容的会员订阅和众筹，以点赞、打赏和活动为主的粉丝经济拓展，及包括KOL分享导购、LBS场景和兴趣族群在内的电商等等。”
对于有人评价车语传媒做逆市招聘是不合时宜地要玩“人海战术”，车语传媒人力资源负责人这样回答，“在和各业务板块负责人沟通人员编制和招聘需求时，他们必须明确每个岗位的职责，对业务和人员预期目标也要非常清晰，公司才会批准，所以我们在招聘这块并非盲目扩张，而是在受业务发展需求的推动。”
传统业务、考拉FM、车联网和营销是此次招聘的四个重点业务板块，可见2016年车语传媒会全面发力。对此，俞清木介绍到，“传统业务会改变过往的经营思和打法，车语传媒在2015年年底签下来的几家都是围绕‘+互联网’进行深度合作的，这说明整个传统行业正在发生转变，车语传媒的互联网基因会让我们在这个过程中更加得心应手;厚积薄发的考拉FM，2016年会在内容特色，产品功能和用户体验上发出属于我们的最强音;汽车是音频最刚需的应用场景，但车联网还远未到爆发的阶段，预计2018年这块会崭露头角，我们现在都是在做战略布局，成效非常明显;至于广告营销，一直是车语传媒的强项，未来我们会以更的模式进行多方合作。总之，车语传媒就是在构建一个‘大声意’的音频产业生态圈。”
做“生态”是时下比较高Bigger的事情，BAT、乐视、小米和优土等企业乐此不彼，车语传媒这家音频综合服务提供商，一手是传统业务，一手是网络业务，通过式的平台化运作，进一步整合产业链上下游资源并加以商业化，这种叠加一定会产生1+12的效应。可以预见，在“互联网+”的大潮下，车语传媒的想象和发展空间更为广阔!
来源： 齐鲁晚报
责任编辑：（EN003）
报道指出，这种娃娃鱼是日本本土品种，在日本被称为“大山椒鱼”，又称“日本长寿娃娃鱼”。由于这种娃娃鱼视力不好，所以很少从水中爬出。接到市民报警后紧急赶到了现场，在一旁守候希望大娃娃鱼能够安全爬回到水中。……
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